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《信息时报》报道:猪兼强成“互联网+驾培学车”重要创新案例

发布时间:2016-12-29    关注度:268 次

       2016年10月,广东猪兼强互联网科技有限公司宣布获得浙银资本领投高达1.2亿元A+轮融资,刷新中国驾培行业单笔融资新高度!其中,猪兼强A轮投资机构广发信德和文投创工场继续跟投。


       事实上,猪兼强自2015年1月正式进入中国驾培行业伊始,已经发展成为横跨广东、湖北、江西等省份,覆盖广州、深圳、武汉、赣州、中山、清远、佛山等城市,坐拥数万学员的知名连锁驾培集团。


       猪兼强仅以短短23个月的创业征程,超越许多发展十几年,甚至二十多年的传统驾校的积累,这种成长速度彻底刷新传统驾培行业认知,使得猪兼强迅速跃升成为中国驾培行业现象级企业。


       同时,猪兼强也是目前唯一受到新华社、人民网、南方日报、湖北日报等国家级和省级媒体持续正面报道的企业。


       毫无疑问,驾培行业以往给人的感觉都是非常封闭和落后,正是由于猪兼强的横空出世,其独特商业模式和市场策略,引来众多资本的关注和重视,带给行业新的创新和机遇!


       快速崛起的猪兼强背后到底有什么“秘诀”或者“故事”?猪兼强联合创始人兼副董事长蔡勇劲为大家作出清晰的解读。

 

       针对市场痛点持续创新,成就国内创新频率最高的驾培企业

       创业伊始,猪兼强的创业团队就发现了传统驾培行业存在显著的市场痛点,其核心原因在于传统挂靠合作制无法对中间服务链条进行有效的管控。蔡勇劲认为:“驾培行业的本质其实是服务业,服务业的关键在于掌控服务的流程,从而达到一个很好的服务结果。”


       正是基于此点的认识,猪兼强摒弃了传统驾培行业的挂靠合作制,而采取直营制。传统驾培的挂靠制即教练往往带着属于自己的教练车与驾校达成挂靠合作,双方其实是合作关系,并非雇佣关系,从而导致驾校对教练无法进行有效的掌控。


       猪兼强独特的商业模式在于把驾校、训练场、教练、教练车四位一体全部处于猪兼强同一个体系掌控,从而围绕驾培服务体验作出系列创新。蔡勇劲介绍,猪兼强在全面掌控服务流程之后,开始针对行业痛点提出自己独特的解决方案和创新服务。


       猪兼强提出的盛夏全程空调练车服务,其广告语是“盛夏学车哪里去?全程空调猪兼强!”,更重要的是猪兼强以免费的方式提供了这项服务,这在传统驾培服务里面无疑属于划时代的服务创新,因为在中国传统驾培行业几乎没有人愿意承担空调产生的培训成本。


       猪兼强携手广州银行推出是“12-18期分期学车0利息”服务,也带给传统驾培行业极大的震撼。蔡勇劲介绍说,传统驾培行业其实是有分期学车的机制的,但是没有12-18期那么多,一般只有3-6期12-18期意味着什么?意味着学员学车的经济压力大幅度降低!其次,传统分期学车计算,期数越多,利息越多。猪兼强推出的是“0利息学车”,学员无须支付1分钱利息,仅此项计算,学员就节省了数百,甚至将近千元的利息费用。这对于很多有经济压力的年轻学员来说,无疑是巨大的利好。目前,据悉该项服务在广深驾培学车市场上,仅在猪兼强可以享受得到。


       针对部分女性学员学车自信心不足,猪兼强还提出“5次不过,0费用再学一次”的服务,即如果科三连考5次,依然考不过,则必须按照相关驾考规定注销学籍,重新缴费重新接受培训,而如果在猪兼强报考学车,5次不过,猪兼强可以让学员拥有免费再学一次的机会,即一次缴费,两次机会。无疑极大地提升了学员的自信心和服务保障。


       此外,猪兼强还陆续推出广州大学城16万大学生报考猪兼强,拿到驾照,学校增加2个学分;全天候练车新模式;每天免费试驾;行业领先硬件设施等系列服务创新,堪称中国创新频率最高的驾培企业!


       猪兼强的合作伙伴名单包括兴业银行、建设银行、京东金融、拉卡拉集团、国美电器、浙商银行等知名大型企业。


       猪兼强实现这一切的背后,不仅仅依靠其强大的规模优势,更重要的是猪兼强还对传统驾培管理服务模式作出许多创新。如各地猪兼强平均通过率均普遍高于当地驾培行业平均水平,猪兼强是如何做到的呢?


       蔡勇劲介绍:“猪兼强主要是革新了传统驾培的教练奖惩机制。在猪兼强,由于教练属于公司雇员,所以我们能把学员通过率直接和教练的绩效薪酬直接挂钩,以奖惩的方式逆向驱动教练重视学员通过率。通过率的提升对于服务水平,学员培训满意度,以及猪兼强内部培训周期均有重要帮助和价值!”根据广州市公安局交警支队公布的2016年7月各市区驾培机构各科目合格率,猪兼强旗下的华科大驾校科目三(路考)通过率高达86.52%,连续多月连续名列广州全市第一。

 

       持续跨界创新探索,猪兼强不仅仅是驾培那么简单

       蔡勇劲介绍:“猪兼强其实是一个控股企业集团,只是外界看到猪兼强在驾培这块打了很多广告,误以为它是一个纯粹的驾培学车企业而已。”实际上,猪兼强主要从事连锁驾培、资产管理、文化传播、汽车销售、汽车保险五大块业务。2016年9月3日,猪兼强投资主办“2016陶喆无二不乐广州演唱会”,取得巨大成功,星光如海,逾万观众见证猪兼强跨界创新实力;9月10日,猪兼强携手知名汽车品牌斯柯达创新汽车销售新模式,现场售出12辆汽车,受到品牌方高度认可;2016年10月27日,猪兼强参与协办“2016华语电影深圳盛典”,成龙、温碧霞、陈浩民、温兆伦、金巧巧等众多演艺明星悉数到场,星光熠熠,共襄盛典,在华南文化娱乐行业引起巨大反响。11月28日,猪兼强与南都光原达成战略合作,预计未来将陆续投入3亿元人民币,在体育活动、文化娱乐等方面进行投资合作。


       对于猪兼强的未来规划,蔡勇劲表示,实际上猪兼强目前的商业模式已经在一线城市、省会城市、三线城市全部走通,各地猪兼强的经营业绩也在稳步增长。接下来猪兼强首先要做的事情就是异地复制扩张;其次就是继续持续完善内部流程和管理系统,带给学员更优质的驾培服务体验;最后就是继续沿着汽车生活产业链的方向,持续创新,持续探索。

 

2016年12月20日信息时报报道猪兼强创新案例

 

       月行一善,猪兼强低调有爱的内部慈善志愿者组织

       蔡勇劲表示:“猪兼强虽然是一个新兴的创业企业,但我们也希望把猪兼强做成一个有社会责任感的企业,倡导社会正能量。”因此,猪兼强在企业内部成立了属于自己的内部慈善志愿者组织,有专人负责,坚持每月最少做一次有意义的善举。


       2016年6月,赣州猪兼强携手江西理工大学,成立了“猪兼强奖教助学金”,专门针对该校优秀师生进行定向奖教支持。2016年11月,广州猪兼强志愿者冒着寒风冷雨,向广东省内6所贫困小学捐赠大批学习图书和文具。


       蔡勇劲介绍,以前猪兼强的善心行动从未对外披露,一直是采取猪兼强企业内部出资,定期号召内部员工参与的方式展开。未来,我们希望号召我们的学员朋友也来参与善举,聚沙成塔,逐步把正直、善良、感恩、关爱的正能量向社会扩散传播。


       蔡勇劲表示,猪兼强发展至今,受到最大的制约就是人才的制约,因此,猪兼强特别重视对人才的培养和吸收。有虑及此,猪兼强目前的善心行动主要针对留守儿童和寒门学子,因为他们是国家未来的栋梁与希望!蔡勇劲表示,只要猪兼强不倒,善举就一定会坚持下去,绝不间断。

 

 

       荣登中山大学国际营销学术峰会,猪兼强模式受到香港、新加坡、墨尔本等地教授学者高度认可

       2016年12月9-10日,第四届中国KMI国际营销创新学术峰会在中山大学管理学院召开,应邀出席嘉宾包括来自中山大学、香港大学、新加坡国立大学、香港中文大学、澳大利亚墨尔本大学、广东外语外贸大学、暨南大学、深圳大学等教授学者和MBA精英学子。


       蔡勇劲代表猪兼强应邀参加论坛,并作猪兼强实战案例主题演讲,详细披露猪兼强商业模式独特性和创新性,受到广大海内外专家教授高度认同,纷纷表示要把猪兼强写入案例库,让猪兼强成为“互联网+”经典商业实战案例。

 

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